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罗伯特·ê。斯皮克曼

企业管理的泰洛墨菲名誉教授

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专业领域

企业对企业的营销,分销渠道和走向市场战略,营销策划过程中,管理营销和销售,战略联盟/合作伙伴关系,战略规划,战略采购计划和供应链管理,电信,航空航天和之间的接口医药行业

教育: B.S.,马萨诸塞大学,阿默斯特;工商管理硕士,雪城大学;博士,西北大学

罗伯特·ê。斯皮克曼,工商管理泰洛墨菲名誉教授,是企业对企业的营销,供应链/渠道管理和战略联盟的国际权威机构的认可。他的咨询经验,包括市场营销研究和竞争分析,战略市场规划,供应链管理,配送的设计和实施以及战略合作的渠道。除了教授MBA课程中他的行政程序方面的经验包括教学一般的营销策略,销售队伍管理,渠道策略,打造战略联盟和企业对企业的营销策略。他先后主编或编写了七本书和超过100篇文章和论文的合着者。

斯皮克曼,谁在1991年加入达登教师,在南加利福尼亚,马里兰大学和工商管理和经济学的挪威学校的大学任教之前。在1995年,斯皮克曼制成,以表彰他对研究,学术和教育的贡献在企业对企业市场的研究就职ISBM研究员。

 

选择的出版物

C。学家和兰姆  罗伯特·ê。斯皮克曼。在卡里•库伯“的营销反竞争行为,”(主编)  百科全书管理, 3rd edition, John Wiley & Sons,2012。

罗伯特·ê。斯皮克曼 和T。 steenburgh。 “企业对企业的研究,实践和经济:北美的角度看,”大卫利希滕塔尔(编辑)的特别版 商业杂志对企业营销,2012。 

罗伯特·ê。斯皮克曼。 “在企业对商业环境的战略联盟,”在 B2B营销手册, G。丽莲和r。格雷瓦尔(EDS),施普林格出版,2012年,348-367。

罗伯特·ê。斯皮克曼。 “点评:科特勒的它的时候总销售;科特勒和征收的买盘,市场营销,科特勒的从大众市场到大规模定制;科特勒与营销的复杂性应对; achrol和科特勒的服务主导逻辑,” 营销传奇:菲利普·科特勒在拉维achrol(编辑),旧金山CA,鼠尾草出版物,71-76,77-80,81-83,84-87,97-100。

罗伯特·ê。斯皮克曼。在“风对组织购买行为的贡献的意见” 营销传奇:约拉姆风罗伯特·托马斯(编辑),旧金山CA,鼠尾草出版物。   

斯蒂芬MELNYK,艾德 - 戴维斯, 罗伯特·斯皮克曼 和乔山多,“结果驱动的供应链,”斯隆管理评论卷。 51(2),33-38,冬季(2010)。

博伊德天。 Eric和 罗伯特·ê。斯皮克曼。 “在技术联盟的营销控制权许可:股东的角度来看,” 产品创新管理杂志,27(4),593-605,(2010)。

d。埃里克·博伊德和  罗伯特·斯皮克曼“间接关系的技术联盟内的市场价值的影响,”  营销科学院杂志卷。 36,488-500,(2008)。

马克招架,迈克尔的歌, 罗伯特·斯皮克曼。在合资企业“的任务冲突,整合潜力和冲突管理策略, 工程管理IEEE交易卷。 55,没有。 2,2008年5月,201-218。

约翰kamauff和 罗伯特·ê。斯皮克曼。 “LCCS的成功因素,” 供应链管理评审, 第一卷。 12,没有。 1,1 - 2月2008年,14-21。

奥拉夫ploetner和 罗伯特·斯皮克曼(合编), “将技术推向市场,” John Wiley和Sons,德国(2006年)。

罗伯特·布鲁纳,标志埃克河。爱德华·弗里曼,  罗伯特·斯皮克曼  和伊丽莎白O操作。 teisberg(1997年), “便携式MBA,第3版,” 纽约,纽约:John Wiley和Sons。第四版发布于二月(2003年)。

爱德华·W上。戴维斯和  罗伯特·ê。斯皮克曼,“扩展企业:关键的供应链联盟,合作伙伴的杠杆作用和竞争优势,”纽约,  Prentice Hall的金融时报,下降(2003年)。

罗伯特·ê。斯皮克曼,乔矛和John kamauff,“供应链能力:学习作为关键组件”,  供应链管理卷。 71,41-55,(2002)。获得卓越的2003 MCB奖项如在杂志中最优秀论文。

C.J.兰贝,  回覆。斯皮克曼  和谢尔比追捕,“联盟的能力,资源和联盟的成功:概念化,测量和初步测试,”  营销科学院杂志卷。 30,没有。 2,114-158,(2002)。

罗伯特·ê。斯皮克曼 和林恩一个。伊莎贝拉与托马斯macavoy,“联盟能力最大化你的合作伙伴的价值,”纽约:John Wiley和Sons,(2000)。

罗伯特·ê。斯皮克曼, 林恩伊莎贝拉,托马斯macavoy和西奥多·福布斯(1997年),“联盟和伙伴关系战略”,剑桥,麻省icedr。

 

实例探究

推进通过研究塑造业务知识,达登教授是公认的思想领袖在他们的领域。他们不仅掌握案例教学法教师,他们也创作了许多在达登教室和在世界各地使用的情况。

罗伯特·ê。斯皮克曼的情况下, 在达顿商机发布网站上提供。