保罗·W上。法里斯

保罗·W上。法里斯

企业管理的标志性通信名誉教授

办公室

离岸价128

电子邮件

学术领域

专业领域

广告和促销,品牌管理,消费者营销,分销策略

教育: B.S.,密苏里大学; MBA,华盛顿大学; DBA,哈佛大学

划时代的传播学教授保罗·法里斯在就职于企业的弗吉尼亚dafa888经典的大学之前任教于哈佛商学院。他在市场营销管理工作了联合利华,德国和账户管理的灵狮广告代理。

法里斯的一般研究重点是营销效率和测量的面积。他的作品曾发表在10本书和70多篇,出现在专业期刊和出版物,如 华尔街日报哈佛商业评论营销杂志市场营销学管理学决策科学互动营销杂志广告研究杂志零售杂志营销科学院杂志 和 斯隆管理评论。法里斯对零售商力量,营销策略和广告测试共同撰写的获奖文章。他先后担任营销科学研究所学术受托人,是对编辑委员会的当前或过去的成员 营销杂志中, 零售杂志 和 广告的国际期刊上,研究和管理营销杂志 和 广告研究杂志。他目前的研究是对渠道冲突和建立营销指标的相干系统。他合着的书, 营销指标:50+指标每位高级管理人员应掌握,选择由 策略+商业 如同当​​年的2006年营销的书。

法里斯曾咨询和教许多国际公司高管教育课程。他曾在董事会的几家公司,包括零售商,消费电子产品,建材,涂料,农业设备和汽车零部件供应商的生产厂家。法里斯还在一些市场营销相关的法律案件提供专家证词。

 

选择的出版物

“在美国的广告和促销预算”,其中j。福特和d。西方。 广告研究杂志卷。 54,没有。 2,(2014)149-162。

“营销指标,”菲尔普法伊费尔。文章 管理的Blackwell百科全书卷。 9,市场营销,由戴尔·利特勒(编辑)第三版。威利 - 布莱克威尔,牛津。 (出现,2015)。 

“移动购物者营销:评估移动技术的消费路径上购买的影响,”与白金南,一。和拉库玛卡特桑, 营销研究综述卷。 11,(2014),1-25。

“零售搭便车:壁纸行业的情况下,”以m。多恩,S。 KUCUK和r。马达克斯, 反垄断公告卷。 1,(2013)。

“衡量和管理从零售商定制优惠券活动的回报,”有河卡特桑, 营销杂志,(2012年1月)。这项研究还得到了特色 哈佛商业评论 和 华盛顿邮报.

“未使用的优惠券仍然还清,”以河卡特桑, 哈佛商业评论,研究手表,(2012年5月),32。

“供应商的奖励:走出阴影,进入阳光”,与布氏河艾伦,大卫·如钢厂和罗伯特·J·。解雇, 注册会计师杂志卷。 81,没有。 6,(2011年6月),6-10。

“绩效工资:保持简单和值关注,”威廉Ĵ分支标志着e。哈斯金斯, 薪酬和福利审查卷。 43,没有。 2,(3/2011年4月),82-91。

“各具特色的多渠道零售战略”,其中j。张,J。欧文,T。 kushwaha,T。 steenburgh,以及b。韦茨, 互动营销杂志,(5月,2010)。

“指标这个问题 - 营销经理,”有n。 bendle页。普法伊费尔和d。鲁宾斯坦,  营销 - 研究和管理杂志卷。 6,没有。 1,(2010),18-23。

“各具特色整合多渠道零售战略”,与张杰,约翰·W上。欧文,塔伦kushwaha,托马斯· steenburgh和巴顿一。韦茨, 互动营销杂志卷。 24,没有。 2,(2010年5月),168-180。

“分销和市场份额,”与d。鲁宾斯坦和k。威尔伯。在 dafa888市场营销的影响经验概括多米尼克米hanssens(编辑),微星的工作知识系列,营销科学研究所,(2009年4月)。

“市场营销/销售比率,”相克。利连。在对营销的影响,多米尼克米经验概括。 hanssens(编辑),微星的工作知识系列,营销科学研究所,(2009年4月)。

“广告预算编制过程中的一个新鲜的观点,”与d。西部, 广告手册,格状,克。和安布勒,T。 (编辑),鼠尾草出版物,伦敦(2007年)。

“当五是在市场份额吸引力模型人群:竞争的动态稳定性”,与普法伊费尔,体育,nierop,E。和鲁宾斯坦,d。, 研究和管理营销杂志,第1期,1季度(2005年),29-45。

“客户价值的弹性以保持:的客户关系的持续时间,”与菲利普即普法伊费尔, 互动营销杂志卷。 18,没有。 2,(2004年春)。

“所有我需要知道的dafa888新经济,我学会了玩垄断,”(与菲利普普法伊费尔),dafa888经典工作文件系列,(2001)(在网络效应和正反馈轻松的样子)。

“贸易促进:通过经销商销售的重要组成部分,”(下降,1999年), 斯隆管理评论,其中k。 ailawadi和e。耻辱。

“路径依赖和常规化的营销决策的长期影响,”有W上。韦贝克页。迪克森和e。面包车nierop, 市场信(1998年夏季)。

“市场动力和性能:的跨行业分析制造商和零售商,”有n。 BORIN和k。 ailawadi, 零售杂志(下降1995)。在同一期杂志:“怪物或鼠标,零售力量”于1995年后续我们的文章,威廉·戴维森奖最佳论文获得者。

“推拉营销:一两冲的包装产品”其中j。奥尔弗,斯隆管理评论,(下降1989)。

“广告实验在控制”与d。鲁宾斯坦, 广告研究杂志,(1984年6月)。转载的 广告研究杂志 经典,第一卷。 50,没有。 6,(11至12月,2000)。从四个十年中选择18篇文章之一:1960-2000。

 

选择书籍

文卡特桑河, 页。法里斯 和r。威尔考克斯。 前沿市场分析:真实世界的情况和数据集进行实践学习, 皮尔森/英尺压,(2014年7月)。

法里斯,P.W.,新界bendle,体育菲佛和D.J.鲁宾斯坦。 营销指标:明确指导衡量营销效果,第2版。沃顿商学院出版社,(2010)。

 

实例探究

推进通过研究塑造业务知识,达登教授是公认的思想领袖在他们的领域。他们不仅掌握案例教学法教师,他们也创作了许多在达登教室和在世界各地使用的情况。

保罗·W上。法里斯案件 在达顿商机发布网站上提供。